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陈永东的博客

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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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B2B营销人眼中最实惠营销渠道  

2014-10-29 17:05:58|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  营销渠道越来越多,哪些渠道最实惠?哪些最费钱?几乎所有行业的营销人都在纠结这些问题,今天来看看B2B领域营销人的观点。

B2B营销人眼中最实惠营销渠道 - 陈永东 - 陈永东的博客
 

 

  据Software Advice最近发布的一份报告,B2B营销人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下:

  一,最实惠的五大渠道

  1)电子邮件营销(公司已有客户邮件列表),66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠;

  2)社会化媒体(非付费广告类),62%的认为带来商机的成本低;

  3)推荐或倡导营销,53.6%的认为成本低;

  4)电子邮件营销(租用或购买邮件列表),51.7%的认为成本低;

  5)社会化媒体广告,50.8%的认为成本低。

  显然,这表明了三个重要渠道:社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够,使用水平普遍不高(甚至很低)。

  二,最中庸的五大渠道

  这里的中庸指的是既不是最便宜的,也不是最贵的,它们是:

  6)自然搜索,49.2%的认为成本低;

  7)重定向广告,47.5%的认为成本低;

  8)搜索引擎广告,42.5%的认为成本低;

  9)显示/CPM广告, 41.7%的认为成本低;

  10 )直接邮件,40.8%的认为成本低。

  对于中庸的渠道,不做过多评价,根据不同不行与不同企业的具体情况,进行相应的取舍即可。

  三,最费钱的五大渠道

  11)电话营销/冷呼叫,38.4%的认为成本低;

  12)第三方网络研讨会,34.6%的认为成本低;

  13)第三方商机发起人/出版商,32.7%的认为成本低;

  14)印刷、广播与电视广告,20.1%的认为成本低;

  15)商业秀与线下事件,17.2%的认为成本低。

  在最费钱的渠道里,商业秀及经下事件首当其冲,然后就是传媒媒体(印刷、广播与电视)广告。最费钱渠道排第五的是电话营销,这也应该引起重视。

  总之,时代在发呢,营销在进化,渠道在改变,与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此,其他领域也有类似情况。不进则退,不变则亡!当然,数据都是用来参考的,别太迷信!(作者:陈永东,中国十大IT博主,电子邮件:cyd888@sina.com )

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