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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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电信iPhone买十赠一新政意欲何为?  

2012-05-07 09:55:00|  分类: IT与互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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电信iPhone买十赠一新政意欲何为?

文/陈永东

 

  近日,有消息称中国电信将推出苹果iPhone“买十赠一”新政,堪称史无前例。消息一出,让业内外均感到较意外,中国电信究竟想干什么?以下分析一下中国电信此举的主要意图。

电信iPhone买十赠一新政意欲何为? - 陈永东 - 陈永东的博客

 

  一、抢夺企业或机构团体客户市场:中国电信推出“买十赠一”政策的前提条件是“需要通过单位以同一户名购买入网”,这表明这一政策就是面向企业或机构的团体客户市场,而不是象团购那样临时组织起来的散户,各自用各自的名字登记入网。目前看起来,苹果iPhone的号召力太强了,是吸引团休客户的最佳武器这一。

  二、抢食中国联通苹果iPhone市场:最近看到一些恶搞的图片,内容是中国电信中国联通比拼苹果iPhone套餐优惠程度。在中国移动引入苹果iPhone遥遥无期的前提下,苹果iPhone的市场争夺变成了中国电信与中国联通的两强之战。从目前看,中国电信不仅在个人用户上通过低价策略抢市场,而且还要在团体客户市场上通过“买十赠一”政策抢市场。

  三、争取更多的优惠定价主动权:听说,苹果公司在中国非常强硬,几大运营商在与苹果合作时,几乎所有的广告、渠道销售等都要听苹果的。此次,中国电信推出“买十赠一”政策,也许是一次向苹果的“叫板”。目前还不知道苹果的态度。不过,如果苹果认可中国电信的政策的话,中国联通是否也会跟进?

  四、加快中国电信3G市场推广速度:由于中国电信此次“买十赠一”要求“用户必须是新入网的用户,对应获赠的每一部4S,客户需同时办理一个新号码,搭配赠机使用”,显然中国电信想借此加快其3G市场的推广速度。目前3G市场中国电信与中国联通与中国移动市场份额相差不大,谁夺得更多3G市场,谁就有可能在今后若干年在中国3G市场获得有利地位。

  五、加速苹果iPhone成为中国街机:这不一定是中国电信的初衷,但可能会成为其“买十赠一”新政推出导致的结果之一。如果该政策实施效果比较好的话,则今后会看到更多的中国人在使用苹果iPhone(其实现在已经不少了)。虽然苹果公司未必愿意看到这种结果,但在中国一样东西从稀罕到泛滥成灾往往不需要太长时间。

  总之,中国电信“买十赠一”新政策的推出可谓史无前例,必定会使中国的企业或团体用户市场风起云涌。但是,我有一个疑问,对于许多有钱的政府机构、其他事业单位及国企而言,多数设备要经过政府采购的,但是政采中能允许单位购买苹果iPhone吗?(作者:陈永东,电子邮件:cyd888@sina.com

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