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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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新浪微博开卖小米手机2的意图分析   

2012-12-20 09:32:42|  分类: 媒体创意研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新浪微博开卖小米手机2的意图分析

文/陈永东

  近日,新浪微博开卖小米手机2,引起一片关注与热议。双方合作的意图究竟何在?除了社会化商务的尝试外,还有哪些值得思考之处?

新浪微博开卖小米手机2的意图分析 - 陈永东 - 陈永东的博客

 

  一、社会化商务的尝试:无疑,将人气正旺的微博平台与一款热门手机的销售绑在一起,就是新浪与小米公司进行的一场社会化商务尝试。小米手机微博为此专门开设了“小米微博开卖”专门页面,并在显著位置声称是“微博社会化网购首单”,这也是微博平台寻求多种盈利渠道的一次重要尝试。

  二、试水微博预约定购:都说微博有各种功能,但过去以品牌传播、市场引导、发现需求、客户服务及危机公关等功能为主,但这次微博与小米的合作表明,利用微博进行商品预约定购应该也是轻而易举的事。说实话,微博这么多的用户,不开发出来太可惜了——不论是对微博平台还是各类企业。

  三、推广微博钱包使用:在新浪微博开卖小米手机活动中,我们看到一个细节:“支持微博钱包在线支付,请在预约后提前开户及预充值”,“本次预约和抢购活动均支持PC和移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)”,这都表明,新浪微博在社会化商务尝试或,已经在考虑推广支持支付的利器——微博钱包。

  四、利用微博传播品牌:这次微博定购小米手机2活动中一个重要环节是,如果单击“立即预约”按钮,则出现一个转发活动微博帖子的信息框,关键是,上面的按钮即“转发并预约”,意思很明白,你想要预约就必须同时转发,让你的粉丝都看得到,你成了小米手机品牌的义务宣传员及传播者。

  五、借预约之势搞促销:小米手机微博在开展此次微博预约定购的同时,还专门发布了促销抽奖的帖子,声称“每天10点-20点每2小时送出2台米2”,而其自己还至少转发了30次此帖,借公布活动信息,也在不断扩大该活动的影响力,而在本文发布前后,该活动帖子也出现了接近140万次的转发。

  六、再次演练饥饿营销:“网络定购+饥饿营销”是小米最擅长的营销手法,此次首次在微博上尝试定购时,小米仍然不忘演练饥饿营销,因为活动规则中有一条:“每个微博帐号仅限购买一台,填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功”,在当今社会商品异常丰富的情况下,饥饿让用户更渴望。

  七、扩大小米微博影响:小米手机的微博账号在组织这次的活动时,仍不忘扩大自己微博账号的影响力,因为不论是参与微博订购,还是参与微博转发抽奖活动,你都必须@ 小米手机的账号,这也是企业微博惯用的手法,加上过去小米手机微博屡次使用,已使其粉丝超过了120万。当然,僵尸粉有多少很难说,从过去的相关统计资料看,大约在四分之一左右。

  无论如何,利用用户数量众多的微博进行商品订购的尝试还是有益的,这不仅使微博平台提供商找到了新的盈利渠道,也让各类企业找到从微博海量用户发掘新用户的巨大潜力。(作者:陈永东,电子邮件:cyd888@sina.com

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