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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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京东须谨防资金链断裂的危险  

2012-02-10 09:14:07|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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京东须谨防资金链断裂的危险

文/陈永东

 

  说实话,这两天刘强东日子不大好过,“压榨供应商”、“霸王条款”及“价格涨幅最大”等字眼与他和他的京东商城纠缠不清。这是怎么回事?为何会出现这种情形?

京东须谨防资金链断裂的危险 - 陈永东 - 陈永东的博客

 

 

  一、京东商城被指压榨供应商

  刘强东这些日子有些纠结与反常,过去快人快语的他,最近却惜字如金,难道开始信奉“沉默是金”?京东的有关人士也对外界称:“对于某些人恶意的诋毁,我们选择沉默。”

  那么,所谓的“诋毁”是什么?是最近京东的一些供应商们曝光京东的“压榨”行为,同时,网上出现了京东与前述家电供货商签署的《利润保证协议》及补充协议的图片,相关的媒体也都给出相应的报道。

  据《北京晨报》报道,一位自称京东商城电饭锅供货商的负责人向北京晨报记者爆料,京东商城不仅要求供应商交纳毛利保证,还要缴数万元进场费,并在网络上公开与京东商城签订的合同单。

  据《21世纪经济报道》报道,一位供应商表示,“伴随过去2年京东商城不断的强势,我们在京东商城的盈利空间逐步被挤压,毛利率空间低至10%,而净利润空间只有2%不到的水平,一年做2000万的生意却只赚不到50万”,已经没有生存空间了。

  有媒体总结了京东商城“压榨”供应商的四条“霸王”条款:第一,京东商城要求它所拿到的商品价必须低于其它电商企业;第二,京东商城向供应商要求保底返利(在15%~20%左右);第三,京东商城向供应商收取进场费(或品牌服务费,在几万至20万左右);第四,京东商城还向供应商收取广告费用用于在京东商城的首页展示。

  二、京东举措显示资金链吃紧

  如果分析京东的处境,可以得出导致了京东“压榨”供应商主要原因在其资金链的吃紧。

  1、京东的资金链出现紧张:京东的资金链还没有到完全断裂的地步,但可能很吃紧。京东资金链之所以紧张,与管理层有时突发奇想、多线出击及没有资金规划有很大关系。京东常将大量资金用到了并非最迫切的地方,可能造成后力不继,这从侧面反映了京东管理层某些时候经验的不足,资金规划使用确实是考验任何一个大企业的基本要素。这提醒京东必须高度重视自己的资金链问题,因为如果经常出现资金使用规划不合理,则有资金链断裂或崩溃的巨大风险。当然,并不是用“压榨”供应商就可以解决所有问题,还是应该在规划使用既有资金时下功夫、动脑筋、做文章。

  2、赚更多的钱填补资金空虚:这也算正常的想法,任何一个盈利企业都会这么想。而且,京东想到了保证自己只赚不亏的法子:保底返利+品牌服务费+广告费。同时,前期“一淘网”发布的2011年第四季度全网B2C价格指数中,称京东商城在涨价幅度上领衔于国内B2C网站,平均涨价指数基本保持在5%-15%之间,这一说法让京东很恼火,也许想通过压供应商的价来平抑自己的售价。当然,天猫商城、当当、京东商城及亚马逊中国等都在抢市场,而拼价格是抢市场的基本手段,拼来拼去就只能拼个进货价了。但是,要求价格“必须低于其它电商企业”确实够狠!

  3、VC对京东上市的压力:上市需要有比较漂亮的财务报表,需要相当高的收入及利润数据做支撑。如果京东要在2013年IPO,那么必须在2012年做好一些准备,那么就不难理解现在的“压榨”行为也就是其2012年的必然之举。刘强东此前曾说,京东商城在2012年下半年或将实现盈利,这更验证了这一判断:要上市,盈利时间必须提前。京东的上述举动表明,他们在收缩战线,为了IPO不顾一切做利润,这也从侧面印证了VC对京东所施加的压力之大以及京东资金链的紧张程度。

  现在看相对弱势的就是供应商了。实际上,供应商们一定是实在受不了京东这种“压迫”,才进行所谓的“曝光”或“吐槽”。只是,京东不能把供应商“压榨”得太狠,否则如果京东自己赚到了钱,而供应商只能赚到相当微薄的利润甚至亏本,那最后供应商只能引发京东与供货商的矛盾,甚至选择“走人”或“倒戈”。

  三、京东应对资金链紧张的建议

  在分析了京东商城被指“压榨”供应商的原因之后,我们看看其接下来会怎么办。

  首先,要变通一下利润保证协议。可以对品牌服务费及广告费的收费标准做一些改变,例如对实力雄厚的企业多收些,反之则少收些。由于绝对的“最低价”会将供应商逼上绝路,如果大家都“倒戈”那就得不偿失了,可能适当变通,比如一个供应商的商品的一半以上数量要求最低价,而非全部。也可以根据不同商品的利润率调整相应的反利比例。

  其次,重新审核修正自己的资金使用规划。不管有多少资金,不管有多少VC看好或投入,钱还得做到花得合理、高效。资金也是企业生存的生命线,一量断裂则后果难以设想。另外,即使是IPO,相关的批准机构及投资人也会十分看重资金的具体使用情况,能否将钱用在刀刃上是考验京东整个管理团队水平的时候了。

  最后,增加一些其他收费项目但让用户选择。这是许多企业惯用的手法之一,把收费项目增多,让用户可以自由选择,然后再说明如果不缴其中一些费用会有什么损失。当然,这个进程会有一个过程,估计各个电商的平台的总体收费金额会趋向接近,除了一些新出现的平台会采用免费或超低收费的方式。

  总之,京东商城被指“压榨”供应商有多方面原因,但的确不能“压榨”得太狠。有钱得大家赚,否则落得个“过河拆桥”的名声。最重要的是,要好好规划自己的资金使用,谨防资金链断裂的风险。至于上面给京东的建议就免费送给刘强东了,鉴于他资金链紧张,就不收咨询费了,谁让咱们的小名都是“东东”呢?(作者:陈永东,电子邮件:cyd888@sina.com

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