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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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引爆电子书:汉王白送,盛大白换  

2010-12-06 08:29:31|  分类: IT与互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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引爆电子书:汉王白送,盛大白换

文/陈永东

 

  电子书市场似乎已经进入白热化的竞争阶段,这边汉王称今后有可能“白送”阅读器,那边盛大已经开展用其他品牌阅读器“白换”一台盛大自己的BAMBOOK阅读器。其实它们二者殊途同归,各有千秋。

  一、汉王白送,引来遐想

  先看汉王科技,其近日宣布,其电纸书用户超过100万,该公司董事长刘迎建接受记者采访时透露,随着电纸书产量规模化,汉王产品未来将保持年均500元的降价幅度。

  据了解,今年前三季度,汉王的个人用户数量已经超过了企业用户,并且随着电纸书产量规模化,年均降价幅度达到500元。“500元的年均降幅应该会持续下去,直到触及硬件成本为止。”刘迎建称。

  最抢眼的是,对于汉王产品降价,利润率迅速下滑,刘迎建表示,这是大势所趋,“最后终端的利润会越来越低,甚至‘白送’。降低利润,追求市占率,最终转向通过内容盈利。”

  一听到“白送”二字,立即引来了不少人的关注,并由此浮想联翩。有的人说这不可能,如果“白送”了汉王还怎么赚钱?有的人说不管三七二十一,总算有盼头了,一些人甚至公开声称等着“白送”的那一天。

  二、盛大白换,变相清剿?

  再看盛大网络,其近日在南京珠江路举办“盛大电子书Bambook南京特卖会”,推出“免费升级电子书为2.0版本”等优惠服务,似乎动静也不小。

  其比较引爆眼球的是,在“免费升级电子书为2.0版本”活动中,用户可拿除盛大电子书Bambook以外任意品牌的电子书(6寸E Ink屏幕,可正常使用),免费换取电子书2.0产品盛大电子书Bambook,并现场免费为老用户升级电子书。

  据了解,盛大在活动中还推出了其他颇有诚意的优惠政策,购买1台Bambook就立送50元盛大点卡,购买2台就立送120元盛大点卡,购买3台就立送200元盛大点卡,除此以外,还为用户们准备了其他精致的礼物,如价格不菲极具收藏价值的世博会纪念册。

  对于盛大的“白换”活动,虽然还没有具体更换数量方面的统计数字,但是已经有人称此招够猛,似乎有将天下电子书阅读器都统一成盛大的BAMBOOK的野心,这算不算清剿?

  三、殊途同归,各有千秋

  从汉王与盛大的可能“白送”与可以“白换”不难看出,电子书市场似乎已经进入白热化的竞争阶段。相比其它规模较小的企业,汉王与盛大似乎出手特别阔绰,优惠特别明显,制造的诱惑特别巨大。

  汉王与盛大的目的很明显,用“白送”与“白换”把消费者“砸晕”,要用相应的策略让他们的电子书阅读器终端俘获广大消费者的芳心。然而,他们两家公司实际上是殊途同归,各有千秋。

  谈到汉王,其董事长刘迎建说,他们将电子阅读器市场分为靠终端、平台和内容盈利的三个阶段。他表示,汉王靠销售电纸书终端占领市场的终端盈利阶段还能持续一年,从2012年开始,汉王将转入平台阶段。

  刘迎建表示,目前汉王最大的目标是把汉王书城建好,打造出集书评、书友会、社区等为一体的互联网平台,未来将在汉王书城的体系之内打造一个全方位的数字产品传播平台。目前,该书城中有杂志、报纸和13万册书籍。实际上,刘迎接已经公开表态:未来汉王将转型成互联网公司。

  说到盛大,自从其涉足电子书阅读器终端制造,并以999元快速推出其BAMBOOK终端后,已经在电子书领域掀起了轩然大波,这表明实力强大的盛大有足够的信心与野心。

  无独有偶,盛大也在搞其数字产品传播平台——云中书城。盛大的云中书城已经和其电子书终端BAMBOOK紧密衔接,从十月底的数据看,云中书城累计拥有近600亿字原创文学内容、300万部版权作品、1000余种电子期刊杂志。其中,也有互动社区及云中书友会等功能。

  盛大文学CEO侯小强曾经在谈及Bambook未来时表示,Bambook在内容上除了有现有的读书、听书功能外,还会有视频播放、语音对话等功能,在收费上或会有看广告免费读书的模式出现,届时用户只需固定阅读一些广告就可以免费获得海量的电子书内容。这岂不就是“白看”?

  从汉王将来可能的“白送”与盛大目前的“白换”及将来可能的“白看”可以看出,他们都认为阅读器终端不是电子书市场最赚钱的一环,而最终将转向发挥数字产品传播平台优势,与内容对接,使内容成为赚钱的主要来源。

  殊途同归的是,汉王与盛大都将选择以内容为主要盈利模式。所不同的是,汉王主要是通过购买各类电子资源的版权,声称不会进入内容制作领域,并说“要死守这条线,再大的诱惑也不进”;而盛大则除了购买资源版权外,还拥有自己的网络文学与实体发行业务。

  总之,电子书领域中业务单一的小企业可能日子要难过了,实力强大的汉王与盛大已经或可能使出“白送”、“白换”及“白看”等策略,对小企业而言是严峻的考验。对于消费者而言,也许觉得“白送”为啥不要?“白换”为啥不换?“白看”为啥不看?但是,要记住,天下没有免费的午餐。当然,陈永东在微博里说:这些策略让消费者用得上或用得起终端很重要,总比看着价格高企的终端望洋兴叹得要好。(作者:陈永东,电子邮件:cyd888@sina.com

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