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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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是否“无名良品”由马云说了算?  

2010-12-27 09:14:37|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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是否“无名良品”由马云说了算?

文/陈永东

 

  最近,电子商务市场异常热闹,京东与当当的价格占硝烟尚未散去,马云掌舵的阿里巴巴与淘宝又搞出了新花样——“无名良品”,难道马云准备自己设定门槛与标准来判定一个企业是否虽无名,但却是良品,那么就与“无印良品”差不多了?

  一、马云推出“无名良品”新平台

  最新消息,马云掌舵的阿里巴巴与淘宝网将在2011年1月上半月合作推出一个新的网络交易平台“无名良品”,这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员,采取和淘宝商城类似的收费模式。

  据了解,“无名良品”是淘宝网继淘宝商城(Tmall.com)之后再次推出的收费平台(按扣点收取),有分析称,它将和淘宝商城一样卷走淘宝网的优质流量资源。

  “无名良品”平台面向阿里巴巴诚信通会员或阿里巴巴国际供应商会员,卖家加入其中后以“无名良品”的统一形象面对消费者,阿里巴巴还将统一规范商家的产品及服务标准(如七天无理由退换货、24小时闪电发货、退货运费险等)。

  “无名良品”平台上打出的口号是“阿里巴巴引领千家厂商、外贸商家入驻淘宝网”,这似乎意味着马云正在将自己旗下的B2B与B2C之间打通。

  二、自己设定门槛与收费标准

  对于“无名良品”平台,许多商家关心的是:马云会怎么吸引大家参与?有哪些有利的资源可以获得?收费标准是怎么样的?

  据了解,卖家加入无名良品后获得的资源包括三个方面:一是淘宝网独立搜索的流量导入,当买家在淘宝搜索商品时,无印良品的商品会和淘宝商城的商品类似,在排名上比较靠前,这对获得流量帮助非常大;第二,新平台统一形象,这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题,这点对新买家的价值比较大;第三,卖家店铺、商品统一标识,以区别普通的商品,买家可以快速的识别和帅选。

  有分析指出,无名良品对加入这一平台的卖家的主要支持是流量及信用担保,而加入的卖家(或称阿里巴巴诚信通会员或中国供应商会员)需要像入驻淘宝商城的商家那样缴纳一定的费用。从某种意义上讲:就是如果你是好东西,那么交钱来,马云给你担保,还为你带来流量。

  在具体收费标准上,无名良品招商规则显示,卖家加入无名良品平台需缴纳三部分费用:一是每年2980元的入驻年费;二是按照成交金额收取一定比例的技术服务费,即扣点,大多品类在2%至5%不等;三是每个店铺1000元的消费者保障服务保证金。这个费用的高低可以不同的商家自有看法。

  看这个样子,马云正不仅要将自己旗下的B2B与B2C之间打通,而且要自己设立标准来判定商家商品的品质好坏,然后通过收费的方式来约束商家。

  三、到底好不好最后谁说了算?

  “无名良品”平台到底好不好,还要看实际情况,不是由马云说好就好的了,马云搞这个主要应该是想把淘宝上的巨大流量发挥出应有价值。不过,最后具体入驻这个平台的商家的东西好不好应该由广大买家(即消费者)说了算。另外,越来越多的收费平台对中小卖家可能造成更多的冲击。

  据了解,淘宝目前有200多万家中小卖家,他们在淘宝开店最看重的是淘宝巨大的客流量。淘宝商城独立后,淘宝加大了对其流量导入的倾斜,这让中小卖家们感受到了日子的难熬,现在,“无名良品”这一新的收费平台又将卷走一些优质流量,中小卖家在获得流量方面将更加被动。

  但也许这一切都是阿里巴巴、淘宝这类电子商务平台与卖家在电子商务发展到一定程度后不得不面临的一种博弈:门槛保障品质,收费加以约束。

  然而最大的问题是,那些品质优良的中小卖家该怎么办?他们不一定交得起或愿意交任何一个收费平台的钱,他们想自己保证自己的东西质优价良即可,然而收费平台的出现让大卖家更占便宜,难道这个世界就是大鱼吃小鱼?难道电子商务正在越来越少地体现了低门槛儿?

  只能说,一方面,买家会根据自己的判断来判明一个网店到底是不是好;另一方面,中小卖家可以根据自己的实力来看是否加入类似于“无名良品”的收费平台,如果能开拓更多的营销渠道及口碑传播渠道,将会使自己的网店的灵活程度更高。

  当然,“无名良品”对于那些确实没有品牌又确实品质优良的商家而言,应该是一种选择。关键是,到底东西好不好,还得由消费者说了算,马云说了也不算,哪怕收了“担保费”。(作者:陈永东,电子邮件:cyd888@sina.com) 

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