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陈永东的博客

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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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淘宝投入与免费是否会进入怪圈?  

2008-10-10 09:25:55|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文:陈永东

  马云提出的“过冬论”可能让许多IT公司纷纷裁员减少支出、勒紧裤带,然而他自己的阿里却舍得花大价钱向旗下的淘宝再投巨资,在让人再次对老马之举揣摩不定的同时,有人提出:淘宝的再次投入与没得商量的免费策略是否进入一个怪圈?--再投入是为了延长免费期限,延长免费期限又迫使再投入。

  一、左手抛出过冬论,右手巨资投淘宝

  马云是国内最让人捉摸不定的企业家,这次仍延续了这种风格。

  之前,马云提出了著名的“过冬论”,虽然有些企业不以为然,但是的确有许多企业在“过冬化”的影响下,有了忧患意识,当然裁员减少支出、勒紧裤带等手段自然纷纷推出。

  然而,马云自己所在的阿里巴巴却在自己营造的寒冬中,在三个月前向旗下的C2C平台淘宝投入20亿的前提下,最近又向淘宝投入30亿巨资,至少让不少业内外企业家颇感意外。

  人们不禁产生疑问:难道马云否定了自己提出的“过冬论”?如果没否定,马云就不怕自己投入的资金打水漂?(据说马云最近对“过冬论”有了新的解释)

  二、群雄瞄准大淘宝,继续免费没商量

  在马云各淘宝投入巨资的同时,我们还注意到,淘宝继续免费的策略看来也是没商量,或者板上钉钉的事,而且至少会继续免费3-5年左右的时间。

  而之前,大家还在怀疑淘宝在承诺的免费期待来到后,会不会取消免费而进行收费。其实,之前陈永东就预测,淘宝继续免费的可能性最大,原因很明显,那就是来自竞争对手的压力。

  要知道,虽然淘宝占有的市场份额很大,拉下第二名很大一段距离,但是象易趣等老牌C2C网站一天也没有停止过夺回C2C市场份额的行动,新的生力军百度C2C(据称名字是“百度有啊”)推出在即,并已经宣布将肯定免费。在新老群雄的共同的瞄准下,淘宝只有选择继续免费没商量。

  三、免费迫使再投入,是否已经进怪圈?

  在看待阿里再次向淘宝投入巨资并且继续免费的问题上,有人提出一个值得思考的逻辑问题:淘宝的再次投入与没得商量的免费策略是否进入一个怪圈?--再投入是为了延长免费期限,延长免费期限又迫使再投入。

  虽然我们不应该轻易怀疑马云采取再次投入淘宝并继续免费行动的魄力与远见,但我们不得不思考一个实事:几年前通过免费策略一举打败易趣等对手获得头名市场份额的淘宝,一直要面对一个问题:什么时候免费才是个尽头?至少他不象谷歌等公司明确提出用广告换取许多软件终身免费的策略。

  而且,问题很明显,你不免费人家免费,你可以免费夺得市场份额第一,人家也可以通过免费夺回市场份额。那么就看谁能将免费坚持得时间最长,然而要想坚持免费的同时又要保持或扩大市场份额,也只有不断投入资金来维持。

  当然,如果这样分析就说淘宝会进入一种怪圈并不全面。因为,长在奇才马云的阿里巴巴旗下的淘宝太特殊,与其他几家C2C网站的处境不完全一样。

  1、淘宝已经基本实现收支平衡。其他国内C2C网站都还未做到这一点,而收支平衡也是是否需要加大投入的一个基本依据。

  2、淘宝有阿里巴巴的强力支持。阿里巴巴不仅有雄厚的资金,且有长期的电子商务经营经验,又可以为C2C的卖家提供充分的货源。

  3、淘宝在阿里妈妈加盟后如虎添翼。最近,淘宝已经宣布其重要的赢利点之一就是为C2C卖家发小广告,而之前合并进来的阿里妈妈就是为了这一目标。

  4、淘宝的B2C商城特色明显。淘宝的B2C中的卖家有资质和每种品牌数量的限制,这就使得淘宝与纯粹做C2C的其他竞争对手不完全一样。

  总之,虽然国际的C2C排头兵eBay最近在大幅裁员,但这并没有阻挡阿里向淘宝再次投入巨资的决心,因为至少之前eBay成为首家获得美国国家技术创新奖奖章的互联网公司可以鼓舞淘宝,同时,收支趋向平衡,没商量的继续免费使这种再次投入有了一定必然性(不能算怪圈)。

  虽然马云经常有出人意料之举,但至少此次马云在寒冬中对淘宝的再次投入在大家对马云觉得底气挺足的同时,也会让其他互联网、IT公司受到点鼓舞。

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