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陈永东的博客

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国内信息管理、电子商务与媒体创意领域的学者、副教授、商业经营师。中南大学理学学士、上海交通大学软件工程硕士。

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均无诚意导致微软购雅虎案失败  

2008-06-13 15:58:58|  分类: IT与互联网 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文:陈永东

世界上任何两方要做生意,都得讲个诚意,即使是双方都想追求利益最大化,否则就会象微软收购雅虎一案避免不了失败。陈永东在2月初收购案一开始就预测成功性不大,到目前为止微软与雅虎双方都分别宣告放弃收购与出售,虽然有其他许多复杂的原因,但是纵观此案的全过程,陈永东认为双方均无诚意是导致微软收购雅虎一案失败的主要原因

一、一路讨价还价,最终不欢而散

6月13日消息,雅虎宣布终止与微软之间的所有谈判,并同谷歌签署了一份非排他性搜索广告合作协议。此前,微软明确表示,已经不再对收购雅虎感兴趣,即使雅虎接受每股33美元的报价。这样,这场耗时4个多月的收购案,在微软与雅虎双方都分别宣告放弃收购与出售后,基本告以段落。

不过,看看他们一路上如何路讨价还价、最终不欢而散还是很有意思的。

最初,微软开价每股31美元的现金加股票收购雅虎全部股份。

雅虎立即拒绝,认为微软严重低估了该公司的价值。

一段时间后,微软将收购报价提高至每股33美元。

雅虎仍然不同意,仍然,认为微软严重低估了该公司的价值。

随后双方继续讨论,微软突然宣布放弃收购。

然后,微软多次说不再全额收购雅虎,最多是部分合作。

接着,微软说,即使雅虎接受每股33美元的报价,微软也没兴趣。

最后,雅虎宣布终止与微软之间的所有谈判。

中间,还出现过雅虎使用毒丸计划、与其他公司谈判收购、与谷歌试合作,出现过微软多次对雅虎的威胁,出现过富翁伊坎想促成交易。到最后,雅虎与谷歌正式合作。

就是这样一路讨价还价,最终不欢而散。

二、微软未显诚意,报价出尔反尔

其实,这里面首先微软没有表现出诚意。

当初,信誓旦旦地对外宣称,雅虎对微软的发展多么多么重要,以致于“非雅虎不娶”的地步。也许正是这种志在必得的态势让雅虎觉得自己还是很有价值的。

另外,微软一直表现出一种盛气凌人的气势,一会儿威肋,一会儿逼迫,一会儿通牒,一副强攻到底的样子,一副“我是天下最好”的表露,也许正是这种咄咄逼人的气势让雅虎觉得不舒服。

关键是,当雅虎表示想继续讨论价格问题、继续谈判时,微软突然决定放弃收购,并且多次表示对雅虎再无兴趣,忘了自己当初多么多么想收购的表态。在这种情况下,即使雅虎想卖给微软,雅虎自己也觉得自己很没面子,所以才会出现最终不欢而散的结果。显然,微软没有诚意,做事出尔反尔。

三、雅虎更无诚意,屡屡朝三暮四

其次,是雅虎也没有表现出诚意。

当初,微软在表示强烈收购愿望、向雅虎表白“非雅虎不娶”的的同时,雅虎基本没有表现出诚意,雅虎所使用的用毒丸计划、与其他公司谈判收购、与谷歌试合作等等,都被微软看见眼里,气在心里,这些举动也使微软觉得很没面子。

后来,在微软抬高价格时,还是始终表示不接受。虽然在微软宣布放弃收购后,雅虎表示还有谈判余地时,但是之前已经使一向自尊心很强的微软伤了自尊,使微软由“非雅虎不娶”转变为“绝不娶雅虎”。事情闹到这种地步,不能说雅虎表现出了足够的诚意。  

最关键的是,最后微软刚表完即使雅虎接受33美元也不感兴趣的态后,雅虎就立即宣布终止与微软之间的所有谈判,而且立即同谷歌签署了一份非排他性搜索广告合作协议。这种速度再次说明雅虎始终没有诚心诚意地对待微软。显然,雅虎更无诚意,屡屡朝三暮四。

就这样,就是因为双方都没有诚意,才导致了微软收购雅虎一案最后以失败而基本告终

 

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作者:陈永东

博主网易博客:http://163cyd.blog.163.com

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